都冷靜下來(lái)也好，該刷微信的刷微信，該風(fēng)投的繼續(xù)投，做直播的和看直播的慶幸終于離開媒體焦點(diǎn)，回歸到自己的世界，開開心心的刷禮物喊麥。

看似直播風(fēng)平浪靜，其實(shí)每天都在進(jìn)化，先從一個(gè)人說(shuō)起。

　　01

　　不會(huì)做生意的演員不是好歌手

黃教主是娛樂圈最有生意頭腦的明星之一。早在2009年華誼上市，黃曉明就買下180萬(wàn)股華誼原始股，又增持到360萬(wàn)股，不僅如此，還先后投資過紅酒、高爾夫、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域，身價(jià)莫測(cè)。去年教主和Angelababy大婚，與其說(shuō)是兩位演員的婚禮，不如說(shuō)是兩個(gè)明星投資人的結(jié)合。

兩個(gè)有生意頭腦、背后具有大量粉絲和商業(yè)資源的明星結(jié)合，婚禮能有多牛逼?

演藝界的半壁江山悉數(shù)登場(chǎng);

更有為娛樂圈操碎了心的國(guó)民老公做伴郎;

另一位看起來(lái)跟娛樂圈沒什么關(guān)系的國(guó)民老公馬云，特地錄制了VCR送祝福;

喜糖是品牌贊助;

鴿子蛋是品牌贊助;

連婚宴都是自家生意......

在這場(chǎng)豪華婚禮中，大部分的開銷都相當(dāng)于左手倒右手，收益可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是四個(gè)保險(xiǎn)柜的禮金。

　02

　　黃教主和直播的關(guān)系

2016年年7月，黃教主開始投資明明娛樂，與直播平臺(tái)咸蛋家進(jìn)行深度合作，明明娛樂策劃的節(jié)目，都會(huì)在咸蛋家平臺(tái)上落地。黃教主不光演的了俞敏洪，娶得了女神，又開始向直播界進(jìn)軍了。

如果不是直播前景誘人，黃教主也不會(huì)在直播上發(fā)力，在CNNIC第38次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告里，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。而從下半年直播發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，熱度也沒怎么降低，這說(shuō)明什么，圍觀直播的不是真愛，天天直播的不動(dòng)如山。

16年5月新浪微博與一直播合作，再也不用跳轉(zhuǎn)APP了，微博里直接看。

8月，陌陌試水直播，激活拉新了不少用戶，錢景可觀。

雙11，淘寶天貓搞晚會(huì)直播，京東做12小時(shí)馬拉松明星直播秀。

老司機(jī)都搭上了直播這班快車，而接下來(lái)要面臨的，就是如何在千播PK中殺出重圍?如何提高用戶留存率?以及直播商業(yè)化的更多可能。

我曾經(jīng)說(shuō)過：“如果要做聲量，就選已經(jīng)在別的平臺(tái)成型的明星，自帶粉絲團(tuán)，直播有內(nèi)容，比如影視類的，歌舞類的，黃曉明參加個(gè)芭莎之夜，咸蛋家直播一下，大家會(huì)覺得逼格好高啊，這個(gè)直播APP碉堡。這種是內(nèi)容+聲量，效果最好，要比單純請(qǐng)明星上直播唱唱歌聰明些?！?/p>

黃曉明投資的明明娛樂，和多位明星與時(shí)尚女王蘇芒投資的咸蛋家展開戰(zhàn)略合作，內(nèi)容和聲量，兩者全都有了。

　　但世界從來(lái)都是掌握在不安于現(xiàn)狀的人手里的，他們還想更進(jìn)一步。

從前的直播節(jié)目，大多數(shù)還是像傳統(tǒng)電視或視頻營(yíng)銷一樣，招商或植入廣告，比如直播現(xiàn)場(chǎng)背景l(fā)ogo，網(wǎng)紅時(shí)不時(shí)插播廣告等等，但如今直播已經(jīng)逐漸取代過去電視和視頻，成為最受矚目的平臺(tái)，還要延續(xù)從前的商業(yè)模式嗎?

本身屬性就偏時(shí)尚化和娛樂化的咸蛋家，想要進(jìn)行新的嘗試。

　　03

　　自制內(nèi)容

現(xiàn)在咸蛋家已經(jīng)有一些自創(chuàng)節(jié)目陸續(xù)上線。他們要做的，是深度挖掘直播內(nèi)容的IP價(jià)值。

直播走自制節(jié)目路線可行嗎?

不是可行，而是趨勢(shì)。直播的火爆帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)質(zhì)上，各個(gè)直播平臺(tái)內(nèi)容極其同質(zhì)化。

主播的臉看起來(lái)都像出自同一家醫(yī)院，直播內(nèi)容也極其相似。現(xiàn)在人們的娛樂方式不斷變化，直播網(wǎng)紅梳頭發(fā)照鏡子擼貓的新鮮勁兒一過，還是需要更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃來(lái)滿足人們的需求，持續(xù)吸引用戶的關(guān)注。自創(chuàng)節(jié)目就是這樣一條路。

目前有各垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，有大V段子手，還有一眾頂級(jí)明星參與咸蛋家的直播節(jié)目：早就在音樂界封神的李玟在咸蛋家直播《SOCO真午夜電臺(tái)》，大婊姐王一楠在咸蛋家獨(dú)家主播美食節(jié)目《咸淡通吃》;連女司機(jī)王琳都在《雪姨駕到》里開車了......

咸蛋家直播排行榜，除了很早前就進(jìn)駐的大V和直播網(wǎng)紅外，自制節(jié)目的排名也很靠前

能讓大咖參與自制節(jié)目，是平臺(tái)背后資源的證明，只有資源雄厚，才敢于作出新的嘗試。有了有影響力的自創(chuàng)內(nèi)容，和廣告主的合作也會(huì)有新的玩兒法，自創(chuàng)節(jié)目，還可以將品牌屬性與節(jié)目?jī)?nèi)容緊密結(jié)合。

這個(gè)事情就好玩兒了，我們可以想象一下未來(lái)的直播節(jié)目的局面：

和關(guān)八會(huì)長(zhǎng)馬睿合作，可以做一個(gè)《關(guān)愛禿頂成長(zhǎng)協(xié)會(huì)》節(jié)目，賣護(hù)發(fā)產(chǎn)品;

做一個(gè)《關(guān)愛婦女成長(zhǎng)協(xié)會(huì)》節(jié)目，可以賣美容產(chǎn)品;

做一個(gè)《關(guān)愛加班狗成長(zhǎng)協(xié)會(huì)》節(jié)目，可以賣泡面;

如果和范冰冰合作，做一個(gè)叫《我不是范冰冰》的節(jié)目，可以賣整容產(chǎn)品;

如果和薛之謙合作，可以做一個(gè)《你還要我怎樣》的節(jié)目，調(diào)節(jié)家庭糾紛，勸勸情侶分手，可以賣心理學(xué)輔導(dǎo)產(chǎn)品;

如果和王家衛(wèi)合作，可以做一個(gè)《擺渡狗》節(jié)目，可以賣墨鏡，或者治療拖延癥的產(chǎn)品;

如果是“孔乙己”來(lái)直播，可以做《從百草園到三味大保健》節(jié)目，讓孔乙己在魯鎮(zhèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，推銷旅游產(chǎn)品，賣賣茴香豆的同時(shí)，說(shuō)不定還能推銷兩本書。

借助直播節(jié)目平臺(tái)做廣告，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，不止能坐享網(wǎng)紅和明星的粉絲效應(yīng)，覆蓋面也會(huì)更加廣泛，直播的屬性也使節(jié)目進(jìn)行過程中的可能性更多，會(huì)有更多亮點(diǎn)產(chǎn)生。

　　04

　　網(wǎng)紅賣貨

正如每一個(gè)韓劇女主角，都有一個(gè)開花店的理想;每一個(gè)文藝青年，都有一個(gè)開咖啡館的理想;每一個(gè)叫獸，都有成為百度副總裁的理想......每一個(gè)網(wǎng)紅，都有一個(gè)開網(wǎng)店的理想。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)我們生活的這么多年，我是眼見著一個(gè)一個(gè)的網(wǎng)紅，成為了淘寶店主。網(wǎng)紅依靠顏值、故事或者依靠個(gè)人魅力帶來(lái)店鋪的銷量，上新時(shí)拍拍照，平時(shí)數(shù)數(shù)錢，人生圓滿了。

但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣家秀和買家秀的對(duì)比太過強(qiáng)烈，大家發(fā)現(xiàn)雙方P圖能力的巨大差距的時(shí)候，光刷臉就帶不動(dòng)銷量了，網(wǎng)紅需要更多樣化的方式展示產(chǎn)品，并且與粉絲進(jìn)行更深層次的溝通。

　最佳模式是：

　　直播 + 電商

這兩者結(jié)合背后的無(wú)限可能，電商大佬加入直播大潮就是最好的證明。今年雙十一，天貓首次把百位重量級(jí)明星網(wǎng)紅拉到了直播間里，喝喝咖啡聊聊天，就達(dá)成了巨額的交易量。

直播平臺(tái)做電商，既有無(wú)可替代的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，又能激起用戶的消費(fèi)沖動(dòng)。

回看一年的支付寶賬單，其中好多消費(fèi)都是沖動(dòng)下的，不然前幾天怎么會(huì)有那么多人問天問大地，錢都花去哪里了?

現(xiàn)在咸蛋家在用戶本身就很不穩(wěn)定的消費(fèi)沖動(dòng)上又推了一把。

直播買貨的流程不能更簡(jiǎn)潔，“觀看” 和 “購(gòu)買” 在直播購(gòu)物中成為了一個(gè)連續(xù)的場(chǎng)景，直播結(jié)束前都可以在平臺(tái)上直接下單購(gòu)買主播推薦的商品。需要什么主題、選擇哪類產(chǎn)品、喜歡哪位主播都可以一鍵切換。

咸蛋家在首頁(yè)增設(shè)了一個(gè)“直播商店”的功能，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入駐，既可以免費(fèi)申請(qǐng)首頁(yè)banner、開屏等廣告資源位，還能參與咸蛋家不定期舉辦的購(gòu)物狂歡節(jié)。

條件只有兩個(gè)：1，你是咸蛋家主播;2，擁有自己的淘寶/天貓店鋪。

牛批了，從前死貴死貴的位置，現(xiàn)在可以免費(fèi)申請(qǐng)了?從前只能圍觀的活動(dòng)，現(xiàn)在可以免費(fèi)參加了?

還是網(wǎng)紅好啊，直播間里躲霧霾，喝喝咖啡聊聊天，就把貨賣了。

如今在科技與資本的催化下，營(yíng)銷模式不斷進(jìn)化升級(jí)，固守舊有營(yíng)銷套路，一定會(huì)死在沙灘上。不斷發(fā)散思維，嘗試新玩兒法，才會(huì)無(wú)懼一波又一波風(fēng)云變幻的浪潮。

其實(shí)任何一個(gè)新興平臺(tái)，都會(huì)有這樣一個(gè)過程，開拓者探路，后面大批人跟進(jìn)形成局面，一旦局勢(shì)形成，行業(yè)就會(huì)重新洗牌，在直播的風(fēng)口上也是一樣。

無(wú)論是咸蛋家的自制節(jié)目還是網(wǎng)紅賣貨，都是充分利用背后的資源，創(chuàng)新內(nèi)容與商業(yè)形式的嘗試，就像聲樂有很多種唱法，廣告也不止有一種做法，在直播同質(zhì)化如此嚴(yán)重的時(shí)候，他們這次的玩兒法，已經(jīng)在千播PK中搶占先機(jī)，也讓我們對(duì)內(nèi)容和品牌植入形式，多了很多想象的空間。

　　大浪淘沙，

　　最終剩下的，

　　一定是不斷創(chuàng)新的人。

(原標(biāo)題：直播觀點(diǎn)：除了刷黃瓜，直播還有什么新玩兒法)